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势如破竹 霹雳前行

作者:蒋凡  来源:本站  时间:2013-4-19

    一年之计在于春,新年伊始,在公司领导正确决策和指导下,营销中心招商部快速反应、霹雳前行、势如破竹,取得了一个又一个骄人成绩。在取得成绩的同时,招商部还不断总结出许多内容丰富、形式多样的招商方式,同时在管理上日趋成熟,拥有了一支团结创新、真抓实干的招商团队。
    一、 招商组织工作规范有效
    3月份,是招商部招商体系工作建设的关键月。建立健全了招商组织机构,组建了一支精明强干的招商队伍,为招商工作的顺利开展奠定了良好基础;制定了工作制度,每天定期召开工作会议,及时总结每天工作,分析存在的问题,探讨解决问题的方式方法。经过不懈的努力,目前这支招商队伍招商意识得到进一步增强,招商局面得到改善。
    招商队伍素质的高低直接关系到整个招商工作的好坏。大力开展培训工作进一步提高队伍的综合素质,为顺利开展各项招商工作打下了坚实基础。新队员每天接受专业、系统的知识培训,对于招商的意义、招商营销的技能有了更加明确地认识和掌握。
    二、 招商队伍建设彰显活力
    招商部着眼于培养一支具有大局意识、团队精神、高效精干的招商队伍。招商部始终秉承“特别能吃苦,特别能战斗,特别能奉献,特别守纪律 ,特别讲团结 ”的精神,通过团队建设工作,许多招商队员的内在潜力得到了更充分发挥。
    招商团队通过不断开展各种培训和交流活动,积极在工作中运用各种招商知识,取得了丰硕成果。不仅锻造出了一批具有较高业务技能的招商人员,而且带动和培养了全体队员的市场竞争意识和争先意识,同时赢得了巨大的社会效益和经济效益,也将工作提高到了一个新的水平。
    三、 招商业绩突现成效
    1、 招商方式推陈出新
招商工作锻炼出了这支坚强的招商队伍开拓、创新、拼搏的精神。比如“三皮营销法”(硬起头皮、磨破嘴皮、跑掉脚皮)、“三多三勤营销法”(多宣传、勤尝试;多沟通,勤联系;多思考,勤动手)、“千万营销法”(千辛万苦找客户,千难万险挖客户,千言万语育客户)等。同时团队更加注意前期招商和后期辅导工作,摒弃只顾眼前利益而忽视身后市场培育的短视作法。
    2、 招商成果丰硕喜人
   健全的组织领导、精干的招商队伍为桑夏营销团队取得丰硕的成果提供了组织和人才保障。招商手法由“以产品为中心”的推销方式向着“以客户为中心”的方案营销转化;营销内容从最初的单一业务营销向为用户提供一站式服务的综合性营销转变。
在以后的工作中,招商团队将以更加昂扬的斗志、扎实的工作赢得市场,迎接更加美好的明天。

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